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                職業技能
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                想得到什么關鍵是看你怎樣想

                 文章來源:石頓企管 時間:2014-09-15 16:58 點擊:
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                想得到什么關鍵是看你怎樣想
                    功人士與一般人的最大區別在于如何思考問題。對于創業者來說,要想獲得成功,必須改變以前那種思考方式,學會用成功企業家的思維來思考問題,像成功人士那樣,把大多數時間用于考慮自己想要得到的,以及如何去獲取自己想要得到的。目前,世界上最成功最優秀的創業者要首推世界首富比爾·蓋茨。在創業之初,創業者要善于像世界首富那樣思考問題,這樣才有助于推動自己的創業走向成功。    
                     比爾·蓋茨思考問題與一般成功者有相同的地方,例如,考慮將來、創立設想、設定目標、努力達到優秀、著重于結果、活到老學到老、自信、執行力強等,他更有其獨到的地方,例如,如何利用資金、如何利用人才和如何建立人脈關系等。對于創業者來說,要學會像世界首富那樣思考,需要學習的東西很多,但最有實際幫助的還是學會如何利用資金、如何利用人才和如何建立人脈關系。在創業之初,創業者如果能夠像世界首富那樣考慮這三個問題,那么,你的創業之路很可能會變得通達起來。
                    在利用資金方面,比爾·蓋茨非常善于把錢花在刀刃上,并想方設法實現金錢價值的最大化。比爾·蓋茨非常注重培養員工“把錢花在刀刃上”的理念,他告訴員工們說:“我們賺的每一分錢都來之不易,是我們的血汗錢,所以不應該亂花,應花在刀刃上。”比爾·蓋茨是世界上最富有的企業家,但他沒有自己的私人司機,公務旅行不坐飛機頭等艙而坐經濟艙,衣著也不講究什么名牌,更讓人不可思議的是,他還對打折商品感興趣,不愿為泊車多花幾美元……對這些“小錢”,他總是那么斤斤計較。但是,在事業上,比爾·蓋茨是異常舍得花錢的,甚至有時為了讓自己的產品打人市場而不惜重金。起初,微軟公司的DOS、Windows軟件是搭配在個人電腦上的,這樣可以讓電腦的購買者產生一種想法:這些軟件是完全免費的。通過這種方式,Windows系統軟件最終在市場上的占有率高達90%。
                    在市場競爭激烈的時候,比爾·蓋茨會不惜一切代價去占領市場。在占領市場方面,比爾·蓋茨從不在乎錢的問題。在占領DOS市場的時候,其它軟件價格都在50至100美元,而比爾會以接近免費的低廉價格,即 1.5美元推出自己的產品。正是由于微軟公司操作系統的普及,客戶們認為這些系統會整合得很好,所以,在購買這一軟件時,又購買了微軟公司的其它軟件。
                    當互聯網逐漸發展起來時,為了與網景搶占網絡瀏覽器軟件的市場,比爾·蓋茨決定免費贈送客戶大量軟件、使用手冊和提供免費電話服務。相比之下,網景的行銷則顯得很保守。雖然這些做法使微軟一時間虧損甚大,但也因此獲得了大量的市場份額。凡是做過營銷的人,都會明白這些,產品銷路不暢的問題對小公司的負面影響特別重要,如果以很低的價格出售自己的產品,對小企業來說是非常危險的。但是比爾·蓋茨更清楚,一旦自己的產品成為行業標準,將會產生不可估量的價值。因此,比爾·蓋茨一直向銷售人員們強調,不要為了在營銷上少花錢而絞盡腦汁。
                     比爾蓋茨在用人方面的思考方式值得創業者揣摩和借鑒。微軟公司從成立到現在,從最初的兩個人發展到現在的3萬多人,從擁有屈指可數的小創業者一躍成為世界首富,之所以取得如此大的質變,與他獨特的用人方式分不開。需要我們多多借鑒。具備獨特的思維模式,學會想富人一樣去思考問題,那么你一定會得到自己想要的!轉載請注明:www.cnnetw.com.cn
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